বুথ ডিজাইন এবং সজ্জা কীভাবে রূপান্তর হারকে বাড়িয়ে তোলে?

প্রদর্শনী সাইটটি এক ধরণের শান্ত "বিক্রয় মেলা" এবং এর মতোবুথ ডিজাইন এবং সজ্জানীরব বিক্রয়কর্মী হিসাবে কাজ করে। অনন্য আকার, উজ্জ্বল রঙের কম্বো এবং ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতা যা আপনাকে টানতে পারে, বুথটি ভিড় থেকে দাঁড়াতে পারে, গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে, তাদের থামাতে এবং চ্যাট করতে পারে এবং সেখানে ব্যয় করার সময় বাড়িয়ে তোলে, যার ফলে আরও ব্যবসায়ের সুযোগ রয়েছে।

রাউন্ডটেবল ইন্টারন্যাশনাল প্রদর্শনী কোং, লিমিটেড কয়েক দশক ধরে প্রদর্শনী শিল্পে রয়েছে, বুথের নকশা এবং সজ্জায় বিশেষজ্ঞ। আজ, আমরা কীভাবে আপনার বুথকে সত্যই আলাদা করে তুলতে পারি সে সম্পর্কে কিছু মূল টিপস ভাগ করতে চাই। আমরা আপনাকে দেখাব যে কীভাবে আপনার বুথটিকে একটি "রূপান্তর মেশিন" হিসাবে রূপান্তর করতে ডিজাইন এবং সজ্জা ব্যবহার করতে হবে - এটি গ্রাহকদের আটকানো রাখে এবং এমনকি তারা শেষ পর্যন্ত দূরে চলে যাওয়ার সময় অর্ডার দেওয়ার জন্য তাদের উত্সাহিত করে তোলে!

এক নম্বর নিয়ম: ভিজ্যুয়াল ডিজাইন দ্রুত মনোযোগ আকর্ষণ করে, গ্রাহকদের মাত্র পাঁচ সেকেন্ডের মধ্যে হুক করে।

প্রদর্শনীতে, দর্শনার্থীরা কেবল কয়েক সেকেন্ডের জন্য মনোনিবেশ করে। সুতরাং, চাইনিজ বুথ সজ্জা সংস্থাগুলি তাদের ভিজ্যুয়াল ডিজাইনগুলি তিন সেকেন্ডের মধ্যে মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং পাঁচজনের জন্য লোককে থামিয়ে রাখতে হবে তা নিশ্চিত করতে হবে।

I. রঙ প্রথম অস্ত্র

বিরক্তিকর রঙের জন্য যাবেন না! শিল্পের উপর ভিত্তি করে আপনার প্রধান রঙটি চয়ন করুন - যেমন গোলাপী এবং সাদা রঙের মতো সৌন্দর্যের জন্য তাজা বোধ করার জন্য, বা প্রযুক্তির জন্য নীল এবং রৌপ্য ভবিষ্যত দেখতে। তারপরে লাল বা হলুদ রঙের মতো কিছু বিপরীত রঙ যুক্ত করুন, ছোট অ্যাকসেন্ট হিসাবে। আমরা একটি স্মার্ট হার্ডওয়্যার ব্র্যান্ডের জন্য একবার একটি বুথ করেছি। আমরা ফ্লুরোসেন্ট সবুজ রেখাগুলির সাথে কালো রঙ হিসাবে কালো ব্যবহার করেছি এবং এটি অন্য সকলের তুলনায় "রাতের নিওন লাইট" এর মতো দেখায়। সেখানে ব্যয় করা সময় গ্রাহকরা 60%বেড়েছে!

Ii। নকশায় স্মরণীয় বৈশিষ্ট্য থাকা উচিত।

বোরিং স্কোয়ারে না "বাক্স"! বাঁকা দরজা, ঝুলন্ত প্রদর্শন ক্যাবিনেটগুলি বা ঘোরানো স্ট্যান্ডগুলির মতো জিনিস চেষ্টা করার বিষয়ে চিন্তা করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ী যন্ত্রাংশ ব্র্যান্ডের জন্য, আপনি মূল পণ্যগুলি একটি 360- ডিগ্রি স্পিনিং ক্লিয়ার ক্যাবিনেটে রাখতে পারেন এবং কিছু শীর্ষ-ডাউন স্পটলাইট যুক্ত করতে পারেন। এইভাবে, গ্রাহকরা দূর থেকে বিশদটি পরীক্ষা করে দেখতে পারেন। বুথটি পাশের এক দরজার চেয়ে তিনগুণ বেশি অনুসন্ধান পেয়ে শেষ হয়েছে!

Iii। আলো পরিবেশ তৈরির জন্য একটি যাদু সরঞ্জাম।

বুথ ডিজাইন এবং সজ্জায়, কঠোর সাদা সিলিং লাইটগুলি পরিষ্কার করুন! পরিবর্তে, ডিসপ্লে অঞ্চলে পণ্যগুলি হাইলাইট করতে স্পটলাইটগুলি ব্যবহার করুন, আলোচনার ক্ষেত্রটিকে আরামদায়ক মনে করতে উষ্ণ আলো এবং প্রবেশদ্বারে রঙ পরিবর্তনকারী এলইডি স্ট্রিপগুলি এটিকে একটি টেকি ভিবে দেওয়ার জন্য। একটি গহনা ব্র্যান্ডের জন্য, আমরা একটি বুথ ডিজাইন করেছি যেখানে আমরা ডিসপ্লে ক্যাবিনেটগুলিতে লুকানো হালকা স্ট্রিপগুলি টেক করেছি। আলোটি নীচ থেকে উঠে এসেছিল, গহনাগুলিকে দেখতে এমনটি করে যা এটি মধ্য-বাতাসে ভাসছে। গ্রাহকরা বললেন, "এত পরিশীলিত!"

দ্বিতীয় নিয়ম: গ্রাহকদের "আরও গভীর" গাইড করার জন্য কার্যকরী অঞ্চলগুলি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করুন।

বুথটি কোনও "হজপজ" নয়। যুক্তিসঙ্গত জোনিং গ্রাহকদের "ব্রাউজিং" থেকে "থাকার" দিকে ঘুরিয়ে দিতে পারে।

I. প্রবেশ অঞ্চল: 3- দ্বিতীয় বরফ ব্রেকিং

একটি অভ্যর্থনা ডেস্ক তৈরি করুন যা মনোযোগ আকর্ষণ করে, কাস্টমাইজড ক্যানভাস ব্যাগের মতো ছোট উপহারগুলি রাখে এবং দ্রুত পরিচয় দেওয়ার সময় বন্ধুত্বপূর্ণ অভ্যর্থনাবিদদের ব্যবসায়িক কার্ডগুলি হস্তান্তর করে। আমরা যে বিউটি ব্র্যান্ডের প্রবেশের ক্ষেত্রটিতে কাজ করেছি তার জন্য আমরা একটি ইন্টারেক্টিভ স্ক্রিন সেট আপ করেছি "একটি নমুনা পেতে স্ক্যান"। দর্শনার্থীদের কেবল একটি ট্রায়াল পণ্য দখল করতে কোডটি স্ক্যান করতে হয়েছিল। প্রথম দিন, এটি বুথটি পরীক্ষা করার জন্য 500 জনেরও বেশি লোককে টানল।

Ii। প্রদর্শনী অঞ্চল: মূল পণ্যগুলি কেন্দ্রের পর্যায়ে নিয়ে যায়

আমরা স্টার পণ্যগুলি বাইরে দাঁড়ানোর জন্য স্তম্ভিত স্ট্যান্ড এবং ব্যাকগ্রাউন্ড বোর্ডগুলি ব্যবহার করি। উদাহরণস্বরূপ, আমরা কেন্দ্রে বেস্টসেলারদের রেখেছি এবং তাদের ঠিক পাশেই কেটি বোর্ডগুলিতে বিক্রয় ডেটা এবং পর্যালোচনাগুলি দেখাই। একটি হোম অ্যাপ্লায়েন্স ব্র্যান্ডের জন্য, আমরা একটি প্রদর্শন অঞ্চল তৈরি করেছি যেখানে আমরা নতুন ফ্রিজটি একটি উত্থিত প্ল্যাটফর্মে রেখেছি এবং এটি পরিষ্কার এক্রাইলিক বোর্ডগুলির সাথে ঘিরে রেখেছি শক্তি-সঞ্চয়কারী পরিসংখ্যান দেখিয়েছি, যাতে গ্রাহকরা দ্রুত গুরুত্বপূর্ণ বিশদটি দেখতে পারেন।

III.NEGOTIATION অঞ্চল: ব্যক্তিগত স্থান ডিলগুলি সুবিধার্থে

বুথ ডিজাইন এবং সজ্জায়, আপনি পৃথক অঞ্চল তৈরি করতে সবুজ গাছপালা, পর্দা বা পর্দা ব্যবহার করতে পারেন। ভিতরে সোফাস এবং ছোট গোল টেবিল যুক্ত করুন এবং টেবিলগুলিতে পণ্য ব্রোশিওর এবং জল রাখুন। আমরা যে ট্রেড সংস্থার আলোচনার ক্ষেত্রটিতে কাজ করেছি তার জন্য আমরা স্থানটি বিভক্ত করতে এবং নরম মেঝে প্রদীপ যুক্ত করতে আধা-স্বচ্ছ গজ পর্দা ব্যবহার করেছি। এইভাবে, ক্লায়েন্টরা বাইরের বিভ্রান্তি ছাড়াই আলোচনায় মনোনিবেশ করতে পারে এবং এটি এমনকি সাইটে স্বাক্ষর হারকে 40%বাড়িয়ে তোলে।

তৃতীয় নিয়ম: ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতা পরিচালনাযোগ্য হওয়া উচিত, গ্রাহকদের "এটি চেষ্টা করে দেখুন"।

গ্রাহকরা যখন নিজেরাই পণ্যগুলি চেষ্টা করে দেখেন, তারা কোনও অর্ডার দেওয়ার সম্ভাবনা বেশি! এবং ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতাগুলি মজাদার, দরকারী এবং এমন কিছু হওয়া উচিত যা তারা মনে রাখবে।

I. ট্রায়াল-প্লে ইন্টারেক্টিভ টাইপ

আসবাবপত্র বিক্রেতারা গ্রাহকদের তাদের চেষ্টা করার জন্য সোফায় বসতে দেয়, প্রসাধনী বিক্রেতারা মেকআপ টেস্টিং স্টেশনগুলি সেট আপ করে এবং প্রযুক্তি পণ্য বিক্রেতারা তাদের গ্যাজেটগুলি লাইভ ডেমো দিয়ে প্রদর্শন করে। একটি স্মার্ট হোম ব্র্যান্ডের জন্য, আমরা একটি "এক-ক্লিক ফুল-হাউস স্মার্ট" অভিজ্ঞতা অঞ্চল সহ একটি বুথ তৈরি করেছি। কেবল একটি বোতামের একটি প্রেস সহ গ্রাহকরা লাইট, পর্দা এবং এয়ার কন্ডিশনারগুলি সমস্ত স্বয়ংক্রিয়ভাবে একসাথে কাজ করতে পারে। ঠিক সেখানে, 30 টিরও বেশি গ্রাহক তাদের যোগাযোগের তথ্য ভাগ করেছেন।

Ii। প্রযুক্তি-চালিত মিথস্ক্রিয়া

বুথ ডিজাইন এবং সাজসজ্জাতে, এআর, ভিআর এবং টাচ স্ক্রিনগুলির মতো প্রযুক্তি জিনিসগুলিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পর্যটন সংস্থার চীন বুথের জন্য, গ্রাহকরা মনোরম দাগগুলি অন্বেষণ করতে ভিআর চশমা লাগিয়ে "তারা সত্যই সেখানে আছেন" অনুভব করতে পারেন। তিন দিনের মধ্যে, এটি 1 টিরও বেশি, 000 লোককে এটিকে চেষ্টা করার জন্য আকর্ষণ করেছিল এবং তারপরে, পরামর্শের সংখ্যা 200%বেড়েছে।

Iii। সামাজিক মিথস্ক্রিয়া

দৈত্য পণ্য মডেল বা থিমযুক্ত ব্যাকগ্রাউন্ড দেয়ালগুলির মতো দুর্দান্ত ফটো স্পট তৈরি করুন। গ্রাহকরা হ্যাশট্যাগ #চেক-ইন এক্সএক্স পানীয় #দিয়ে মুহুর্তগুলিতে ছবি পোস্ট করে উপহার পেতে পারেন। একটি পানীয় ব্র্যান্ডের জন্য, আমরা ব্র্যান্ডের লোগোটি আকার দেওয়ার জন্য প্রচুর রঙিন স্ট্র ব্যবহার করে একটি "সোশ্যাল মিডিয়া চেক-ইন ওয়াল" তৈরি করেছি। মাত্র তিন দিনের মধ্যে, এটি 100, 000 সামাজিক মিডিয়া ভিউ পেয়েছে।

চতুর্থ নিয়ম: বিশদগুলিতে মনোযোগ দিন এবং "অদৃশ্য" দিকগুলিতে একটি ভাল ছাপ তৈরি করুন।

একটি চুক্তি বন্ধ করা প্রায়শই বুথের নকশা এবং সাজসজ্জার সামান্য বিবরণে নেমে আসে। এই "অদৃশ্য স্পর্শগুলি" গ্রাহকদের এটি উপলব্ধি না করেই আপনাকে বিশ্বাস করতে পারে।

I. উপাদান টেক্সচার

ডিসপ্লে স্ট্যান্ডগুলির জন্য সস্তা ঘনত্ব বোর্ড ব্যবহার করা এড়িয়ে চলুন। এটি রুক্ষ বোধ করে এবং পেইন্টটি সহজেই খোসা ছাড়ায়, এটি নিম্নমানের দেখায়। পরিবর্তে, অ্যাক্রিলিক, ধাতু বা শক্ত কাঠের মতো উপকরণগুলির জন্য যান। তারা একটি উচ্চ-শেষের ধারণা ছেড়ে দেয় এবং গ্রাহকরা ভাববেন, "এই সংস্থাটি সত্যই তারা কী করছে তা জানে।" আমরা যে উচ্চ-পোশাকের পোশাকের ব্র্যান্ডের বুথটিতে কাজ করেছি তার জন্য, আমরা ফোকস সুয়েডের সাথে দেয়ালগুলি রেখাযুক্ত করেছি। এটি অত্যন্ত নরম অনুভূত হয়েছিল এবং গ্রাহকরা সাহায্য করতে পারেন না তবে আরও কিছুটা দীর্ঘস্থায়ী।

Ii। ফোনিক নিয়ন্ত্রণ

ব্যাকগ্রাউন্ড সংগীত বিস্ফোরণ করবেন না! পিয়ানো বা বেহালার মতো নরম ইনস্ট্রুমেন্টাল টিউনগুলি কথোপকথনের পথে না পেয়ে একটি দুর্দান্ত পরিবেশ তৈরি করতে পারে। আমরা যে শিক্ষামূলক ব্র্যান্ডের বুথটিতে কাজ করেছি তার জন্য আমরা একটি ব্লুটুথ স্পিকারের মাধ্যমে মৃদু সাদা শব্দ খেলি। আলোচনার সময়, লোকেরা সহজেই একে অপরকে শুনতে পেত এবং ক্লায়েন্টরা আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে।

Iii। হিউম্যানাইজেশন ডিজাইন

নিশ্চিত করুন যে বুথের লোকেরা হাঁটার জন্য পর্যাপ্ত জায়গা রয়েছে (কমপক্ষে 1.2 মিটার) যাতে এটি খুব বেশি ভিড় করে না। আলোচনার ক্ষেত্রে পাওয়ার আউটলেটগুলি রাখুন যাতে গ্রাহকরা সহজেই তাদের ডিভাইসগুলি চার্জ করতে পারেন। জিনিসগুলি পরিপাটি রাখতে প্রস্থানের কাছে ট্র্যাশ বিনগুলি রাখুন। একটি ইলেকট্রনিক্স প্রদর্শনী বুথের জন্য, আমরা একটি "বাধা-মুক্ত প্যাসেজ" তৈরি করেছি যা স্যুটকেস সহ গ্রাহকদের পক্ষে আসা এবং বাইরে আসা খুব সহজ করে তুলেছে। এই সামান্য বিশদটি সত্যই আমাদের বিদেশী বাণিজ্য গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রচুর ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেতে সহায়তা করেছে।

পঞ্চম নিয়ম: প্রতিটি পয়সা যেখানে গণনা করা হয় সেখানে ব্যয় করা হয় তা নিশ্চিত করার জন্য ডেটা-চালিত পদ্ধতির সাথে অনুকূলিত করুন।

চাইনিজ বুথগুলি ডিজাইন করা এবং সাজানো এমন কিছু নয় যা আপনি কেবল উড়ানের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। প্রক্রিয়াটি গাইড করতে ডেটা ব্যবহার করা আপনার আরওআইকে সত্যই বাড়িয়ে তুলতে পারে।

I. আগাম প্রতিযোগীদের উপর গবেষণা পরিচালনা করুন

চীনের একই শিল্পে অন্যান্য ব্র্যান্ডের বুথ ডিজাইনগুলি দেখুন, যাতে আপনি "কপিরাইট" ডিজাইনগুলি পরিষ্কার করতে পারেন এবং আপনাকে কী অনন্য করে তোলে তা সন্ধান করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আমরা দেখেছি যে প্রদর্শনীতে প্রতিযোগিতামূলক বুথগুলির 80% নীল রঙের সাথে মূল রঙ হিসাবে চলে গেছে, তাই আমরা ক্লায়েন্টকে পরিবর্তে কমলা দিয়ে যেতে বলেছিলাম। শেষ পর্যন্ত, বুথটি সত্যিই দাঁড়িয়ে আরও অনেক মনোযোগ আকর্ষণ করেছিল।

Ii। রিয়েল-টাইম মনিটরিং ডেটা

প্রদর্শনীর সময়, আমরা পাদদেশের ট্র্যাফিকের জন্য পিক আওয়ারের ট্র্যাক রেখেছিলাম, যেখানে গ্রাহকরা সবচেয়ে বেশি ঝুলিয়েছিলেন এবং কোন অঞ্চলগুলি সবচেয়ে বেশি প্রশ্ন পেয়েছে। তারপরে আমরা যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে আমরা দ্রুত আমাদের কৌশলগুলি টুইট করেছি। দ্বিতীয় দিন, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে লোকেরা সত্যিই এক কোণে পণ্যগুলিতে মনোযোগ দিচ্ছে না। সুতরাং, আমরা ডিসপ্লে স্ট্যান্ডগুলি ঘুরিয়ে দিয়েছি এবং কিছু ইন্টারেক্টিভ গ্যাজেট যুক্ত করেছি। দিনের শেষে, সেই পণ্যগুলির জন্য পরামর্শের সংখ্যা দ্বিগুণ হয়ে গেছে।

Iii। পরিকল্পনা পর্যালোচনা এবং অনুকূলিত করুন

প্রদর্শনীর পরে, একবার দেখুন "যা ডিজাইনগুলি গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে এবং কোনটি কেবল অর্থের অপচয় ছিল।" উদাহরণস্বরূপ, একজন ক্লায়েন্ট তাদের বুথের শীর্ষ সজ্জাগুলিতে ছড়িয়ে পড়েছে, তবে গ্রাহকরা এমনকি এটি লক্ষ্য করেননি। পরের বার, বাজেট পরিবর্তে অভিজ্ঞতার ক্ষেত্রে আরও বেশি মনোনিবেশ করতে সরানো যেতে পারে।

উপসংহার: সোনার নিয়ম অনুসরণ করুন এবং আপনার বুথটিকে একটি "ডিল-মেকিং মেশিন" এ পরিণত করুন।

প্রদর্শনী বুথ ডিজাইন এবং সজ্জা"ভাল চেহারা জন্য অর্থ ব্যয়" সম্পর্কে নয়; এটি "অর্ডার পেতে বিনিয়োগ" সম্পর্কে। মানুষের চোখকে দৃষ্টিভঙ্গিভাবে ধরা থেকে শুরু করে কার্যকরী অঞ্চল স্থাপন করা, ইন্টারেক্টিভ অভিজ্ঞতা তৈরি করা থেকে শুরু করে সামান্য বিশদগুলিতে মনোযোগ দেওয়া এবং এমনকি জিনিসগুলিকে আরও ভাল করে তুলতে ডেটা ব্যবহার করাও "রূপান্তর হার বাড়ানো"। শুধু এটি মনে রাখবেন:

ভিজ্যুয়াল আবেদন "দরজায় নক করুন" এর মতো গ্রাহকদের থামিয়ে দেওয়া।

কার্যকারিতা "গাইড" হিসাবে কাজ করে, তাদের ভিতরে প্রবেশ করতে উত্সাহিত করে।

অভিজ্ঞতা গ্রাহকদের বেশি দিন ধরে রাখার "আঠালো" হয়ে যায়।

বিশদগুলি "ট্রাস্ট ফ্যাক্টর" তৈরি করে, গ্রাহকদের তাদের ওয়ালেটগুলি বের করার সম্ভাবনা আরও বেশি করে তোলে।

এবং ডেটা? এটি "কম্পাস", এটি নিশ্চিত করে যে প্রতিটি ডলার ব্যয় করা রিটার্ন নিয়ে আসে।

আপনি যদি কোনও প্রদর্শনীর জন্য প্রস্তুত হয়ে থাকেন তবে কেন এই পাঁচটি সোনার নিয়ম ব্যবহার করে একটি চেকলিস্ট তৈরি করবেন না এবং নিজেকে জিজ্ঞাসা করবেন না: ভিজ্যুয়াল আবেদন কি যথেষ্ট আকর্ষণীয়? অঞ্চলগুলি কি এমনভাবে তৈরি করা হয়েছে যা বোঝায়? অভিজ্ঞতা কি মজাদার এবং আকর্ষক? আপনি কি সমস্ত ছোট বিবরণ মাধ্যমে চিন্তা করেছেন? এবং আপনার ডেটা পয়েন্টগুলি কি পরিষ্কার এবং বোঝা সহজ? আপনি যদি এই জিনিসগুলি পেরেক করেন তবে আপনার বুথটি "ব্যয় কেন্দ্র" থেকে সত্যিকারের "লাভের কেন্দ্রে" যেতে পারে এবং আপনি প্রদর্শনীতে বাম এবং ডানদিকে চুক্তি স্বাক্ষর করবেন

পরবর্তী বুথ ডিজাইন এবং সজ্জায়, আপনার বুথকে কেবল বাইস্ট্যান্ডারের মতো সেখানে বসতে দেবেন না। এমন একটি বুথ ডিজাইন করতে সোনার নিয়মটি ব্যবহার করুন যা আসলে আপনার রূপান্তর হার এবং অর্ডারগুলি ডাবল বিক্রি করে এবং দেখুন